伴隨用戶代際更迭、消費需求日益多元個性化，細分品類與創新產品驅動母嬰行業新增長。聚焦嬰童食品行業，兒童奶粉已成為一個確定性增量機會。當前供給側需求加速爆發，同時越來越多品牌加碼這一細分賽道，而頭部平臺天貓母嬰親子也正成為重要賦能引擎，引領兒童奶粉消費新風潮，并加速驅動產業升級。
近日，品類領航IP【天貓超級艦長】聯合天貓母嬰親子攜手a2、合生元、飛鶴、金領冠、佳貝艾特、皇家美素佳兒六大艦長品牌共同獻禮成長，打爆年末兒童奶粉成長送禮心智。
精準營養需求升級
天貓母嬰親子引領兒童粉消費趨勢
科學育兒浪潮下，寶寶吃穿用度呈現科學分齡分段趨勢，同時針對多元化場景、個性化訴求，消費者追求更加專屬完善的育兒解決方案。其中，3歲之后的兒童進入成長關鍵時期，新世代父母對于寶寶營養健康的需求愈發細分精準，除去兒童三餐肉蛋奶豆和蔬菜蔬果搭配之外，兒童奶粉成為越來越多家長的選擇。
《2021年度兒童商品趨勢報告》顯示，91.2%的家長希望兒童粉能夠幫助寶寶增強抵抗力，此外，長高補鈣、智力發育、消化吸收等也是核心訴求。與普通液奶相比，兒童奶粉中通常會添加乳鐵蛋白、益生元、HMO、B-葡聚糖、 DHA、維生素 K2 等營養素，能針對性地滿足兒童成長的營養需求。當前，奶源、配方上的升級也正成為兒童粉品牌之間的競爭賽點。
需求持續走高，兒童粉市場也逐漸迎來發展新階段。母嬰研究院數據顯示，2019年以后，兒童奶粉每年以30%左右的同比速度在遞增，覆蓋的人群大概有2.5 億，預計在2025年，兒童粉的市場容量能達到450億左右。此外，天貓快消母嬰親子數據表明，2022年1-12月，兒童粉同比增速高達133%，消費潛力后勁十足。聚焦兒童粉賽道新趨勢、新品類、新人群，天貓母嬰親子通過頭部品牌引領、產業鏈上下游聯動帶動產業集聚發展，借助天貓強大的用戶資源、平臺優勢及賦能策略，持續升級貨品供應和運營能力，助力兒童粉品類與品牌加速突圍。
在近期的天貓超級艦長兒童粉專場活動中，a2、合生元、飛鶴、金領冠、佳貝艾特、皇家美素佳兒作為艦長品牌，以代表行業高標準的優質產品，為年輕父母送上一份專業選品指南。以a2至初四段奶粉為例，延續了1-3段嬰幼兒奶粉的“強”配方，在獨特的天然A2蛋白質基礎上，特別添加了乳鐵蛋白、益生元，并優化DHA&ARA配比助力孩子頭腦和視力發育，助力寶寶全面成長；合生元兒童成長奶粉則含有超30種關鍵營養，如乳橋蛋白LPN，激發寶寶內在保護力，乳鈣×檸檬鈣酸×維生素D的鈣力高組合則加速寶寶鈣吸收率。
消費新周期下，天貓母嬰親子與高品質兒童粉品牌一道，共同為3-6歲兒童提供滿滿成長力、抵抗力、消化力，引領兒童粉消費趨勢。
多元營銷賦能
助力品類教育與品牌增長
產業精耕時代，任何細分品類的發展，高價值產品力是打開市場的第一步，中長期還要依靠品類教育、品牌拉力與平臺渠道協同共振，才能突破增長瓶頸。凱度消費者指數顯示，2021年兒童奶粉的市場滲透率僅有10%，銷售額增速遠超嬰幼兒配方奶粉。因此，新一階段，對于從業者而言，以更具創新力的兒童粉產品和優質服務守護寶寶健康成長的同時，提升消費者對兒童粉的認知并賦能行業持續增長，也尤為關鍵。此次天貓超級艦長兒童粉專場，則呈現了一套教科書般的品類教育玩法，直擊年輕父母對兒童成長的關注點與情感共鳴，并通過全域豐富資源助力，為品牌發展持續賦能。
養兒育兒過程中，無數父母都會有同樣的感嘆：孩子的成長仿佛是一個漫長的過程，卻又往往在一瞬間。天貓母嬰親子通過這一細微的洞察展開與新世代父母的走心對話。在此次活動前期，天貓超級艦長聯合六大兒童粉品牌與新銳紙藝藝術家Jackie Wen，共同發起了孩子成長瞬間征集，引發眾多年輕父母參與分享交流?；谪S富的趣味投稿內容，Jackie Wen以剪紙年畫的形式創作了系列作品，定格孩子成長的動人瞬間。隨后，天貓超級艦長聯合微信公眾號“人類關懷計劃”舉辦成長藝術展，發布走心長圖文故事《這次，關于成長，我們做了一個展》，為活動圓滿收官。
這一系列真摯動人的內容，不僅承載著父母與孩子之間的“獨家記憶”，同時也撬動著用戶對于高質量陪伴孩子成長的思考，為“以兒童粉為成長添一份禮”的需求激發做好了鋪墊，加速兒童粉產品走進越來越多消費者心智?；顒悠陂g，為幫助艦長品牌進一步實現聲量與銷量的爆發，天貓母嬰親子還充分整合站內外豐富資源，包括年貨節母嬰會場banner、微博搜索視窗等，在覆蓋更廣范圍用戶的同時，也促成品牌與消費者達成深度溝通，有效提升商家經營效率。
“嬰配粉的高速增長之路，未來幾年兒童奶粉勢必會重走一遍。”這幾乎已經成為從業者共識。站在行業角度，未來兒童粉品牌發展核心驅動力在于三點：第一，破除產品同質化，以差異化優質配方打造核心競爭壁壘；第二，強化市場教育，提升兒童粉消費共識；第三，重視渠道專業、精細化運營。天貓母嬰親子作為行業中堅力量，從用戶洞察、貨品升級、營銷賦能多個緯度正引領兒童粉產業升級，并聯合阿里媽媽平臺營銷中心，打造更多品類經營項目，持續助力品牌搶先占據增量市場更大發展空間。
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