中嬰網專訪|藍貝多多創始人周聰：甄選純凈食材 滋養新生味蕾

　　我是一個90后奶爸，我自己很希望我們中國的寶寶都可以盡情享受到健康、高質的產品。與此同時，我還是一個連續創業者，在母嬰行業和品牌行業已經有差不多10年的積累。

　　2021年5月31日中共中央政治局進一步優化生育政策，實施一對夫妻可以生育三個子女的政策及配套支持措施。在三孩生育政策宣布的當天，A股中關于兒童成長類的股票急速拉升，多股漲停。

　　根據我國人口統計年鑒數據顯示，2019年末0~4歲、5~9歲、10~14歲兒童人口數量分別占當年年末人口總數的5.89%、5.53%和5.44%，0~14歲人口數量總計約2.35億。未來隨著三胎政策落地，預計我國兒童群體數量還將持續增長。兒童群體將在一定時期內成長為非常龐大的群體，對食品企業來說，這個群體的零食品類消費項目將是一塊高盈利陣地。

　　這里蘊藏著很大的品類迭代的機會。

　　正是基于這樣的市場洞察，我們創立了藍貝多多，主要包含果乳凍干類、谷物米餅類、海味膨化類、谷物烘焙類、海味魚腸類、果味山楂類等食品。

　　我覺得藍貝多多優勢是幾方面的。

　　方面，藍貝多多是從農業種植原材料端就開始介入的食品品牌，秉持“甄選純凈食材，滋養新生味蕾”的品牌使命，以廣袤的南海海洋牧場資源和南海糧倉優良食材，為寶貝們提供優良品質、愉悅體驗與科學配方的嬰童食品。

　　第二方面，藍貝多多的合作實驗室以及研發基地，種植基地以及工廠都符合國際一線水準。

　　第三方面，是基于藍貝多多背后的具有影響力的若態文創集團，集團目前擁有眾多優秀的國內及海外設計師，以“中國設計、走向世界”為企業使命，積極布局全球渠道，已初步建立了覆蓋全球的線上線下的批發及零售渠道。在國內市場的推廣上，若態依托作為蘇州代表性的文創品牌的的知名度，與多個時尚消費品牌積極開展跨界聯名的合作，包括奧利奧、科顏氏、七度空間、陶陶居、水之密語、晨光文具、中國郵政、中國唱片、上海美術電影制片廠、電視劇《清平樂》、蘇州樂園、同程旅游等，涉及影視劇、餐飲、旅游、美妝、文創、日用品等多種品類，一系列腦洞大開的聯名產品，玩出1+1＞2的驚人效果。

　　后一方面，就是我們整個的團隊有豐富的母嬰經驗和渠道經驗。

　　近年來，品牌與優質IP跨界合作已成為營銷潮流，利用品牌xIP的方式，將品牌形象與內涵融合，利用粉絲的種草打造好口碑，讓年輕人為品牌注入新鮮活力。

　　這一趨勢下，對品牌方而言，選擇能夠引起Z世代群體共情共鳴的IP，重要意義不言而喻。藍貝多多也有屬于自己的IP——鯨寶多多，它是一只聰明、勇敢的虎鯨寶寶，之所以選擇虎鯨作為主體形象，是因為它和藍貝多多希望全天下寶寶永遠快樂成長的愿景相一致。藍貝多多也希望，鯨寶多多能給寶寶帶來快樂純凈，營養美味的南海體驗。

　　剛剛提到，我們有以南海海洋牧場和南海糧倉為食材源產地，聚焦高品質產業鏈，自產自研。從農業開始，藍貝多多立足于三沙，擁有專業種植的針葉櫻桃；從農業原料再到生產加工，從種植基地合作實驗室到研發基地，都符合國際一線水準。

　　藍貝多多團隊在面對新的消費人群和消費趨勢時，將積極通過更全面的團隊布局、更專業的采銷服務，繼續在全渠道、全鏈路、全用戶運營等方面攜手品牌持續深耕零食品類，并深化藍貝多多在消費者心中的印象，通過專業的內容傳遞科學的喂養理念、傳授精細的科學育兒方式，以更精準的營銷搭建買零食就藍貝多多的消費心智；持續助力渠道更好的進行用戶滲透，運營用戶，提升品牌美譽度和用戶口碑，讓消費者能夠更放心的選購零食商品。

　　新的消費人群已經沒有固定思維，不會盲目地相信國外。藍貝多多要建立自己的品牌價值，既要做到味美好吃，又兼顧健康，同時在需要在產品的視覺設計上下功夫，做到好看。還需要增加零食的營養性以滿足兒童補充營養元素的需求。

　　在渠道多元化發展的今天，越來越多的門店渠道看好嬰童零食，這源于消費群體對嬰童零食的重視和購物體驗感的需求。當門店補上專業化水平這一課、重新激活龐大的會員系統，發揮大數據分析洞察的優勢，全面提升消費群體的體驗感和感情訴求心理需求，還有可能再現當年的輝煌。

　　藍貝多多能夠助力門店上升，為其提供專業知識培訓，密切配合動銷活動，增強客戶和門店的粘性，也助力渠道從雜亂粗放型增長變為專業規范化增長，實現企業和渠道雙贏的局面。

　　企業文化猶如企業的靈魂，是企業成員之間相互理解、共識的產物，是企業精神、企業價值取向及行為方式的總和。藍貝多多的團隊有著共同的目標，并為之不懈努力。與此同時，快樂的氛圍是工作的精神內驅力，藍貝多多人一直是一群快樂追去夢想的人，我們相信，在我們的一起努力下，藍貝多多一定會迎來廣闊的發展空間。