中嬰網專訪|形色界創始人陳伯偉：精準洞察消費者心理，外觀+內容，提升品牌價值

　　我們形色界上半年有代表性的項目應該是植護與京東聯名的【植護東東搶】云韌系列。區別于植護品牌以往溫馨、簡約的風格，我們這次做出了大膽的突破，摒棄以色塊作為主要設計元素，以水華朱（顏色）貫穿東東搶一系列主色調，與描繪大唐盛景的國潮插畫融合，復古與時尚的碰撞，顛覆了紙品界的傳統理念。

　　這個系列，從品牌的空白開啟，再到設計的落地，都是由我們一手打造。選用國潮元素為主題是因為其表達方式的創新，喚起了大眾對于傳統文化的關注，我們想將國潮元素引進紙品行業，打造屬于國人的紙品文化潮流。在設計上，我們采用唐代工筆畫主要特證作為設計手法的表達，其線條工整與細膩，色調艷麗、沉著與高雅，能使神態與形體達到統一。建筑莊重肅嚴，錦瑟花鳥相擁，展現出大唐盛世繁華景象。從南京紙品展現場情況來看，這次的嘗試符合消費者的口味，整體效果不錯。

　　國潮風背后體現的是新一代消費群體生活態度和方式的轉變，對于國產母嬰品牌而言，這是全新的機遇與挑戰。新一代消費群體普遍以高學歷的年輕人為主，品牌在做國潮風產品時，不僅要在產品包裝下功夫，還要讓產品更有內涵，塑造產品自身獨有的文化，從而真正打動消費者。

　　為此，我們在構建青蛙王子山茶油系列時，提煉品牌主題為“四時，山茶林”，打造品牌定位為“東方野生茶油，四時溫養護理”，再根據品牌調性提煉產品主題為“春禮·夏盛·秋實·冬蘊”，形成完整的文化體系。

　　近些年，企業為了展現更符合時代感的形象，紛紛走向品牌IP形象升級的路子。那么在這個過程中，我們需要注意設計簡約與塑造IP人格這兩大方面。IP設計通常用于傳播品牌價值，簡約的IP設計表達，不僅可以減少傳播過程中的設計制作成本，同時也便于消費者記憶。具有人格魅力的IP形象能更貼合市場用戶，與消費者產生更良好的互動，從而提高用戶粘性。

　　我們為華氏寶貝打造的IP就是基于這兩點，沒有用過多繁瑣的元素去表達，而且大眾對于大象的形象也不陌生，便于消費者去記憶。再者，IP形象憨萌可掬，具有親和力，容易獲得消費者的信賴。而另一個品牌——小路比，我們則是以產品原料——棉花作為IP形象的原型，使得品牌形象與產品內涵融合，還賦予IP形象快樂、探索、百變三大能量，旨在希望小路比能陪伴寶寶們探索百變成長之旅，收獲無窮盡的快樂。

　　我認為母嬰行業產品同質化嚴重的根本原因在于企業方只站在企業角度思考，沒有真正的站在用戶角度去做差異定位。作為品牌方應該認識到品牌資產只存在于用戶心智里，打造品牌差異化必須從用戶視角出發。我們需要把差異化的賣點具象化，貫穿于整個產品文化脈絡中，讓用戶可清晰地感知與觸摸，并借助設計的力量，用視覺去刺激用戶的感知，使策劃、設計達到“1+1＞2”的傳達效果。

　　我們形色界能在母嬰行業立足二十三年，勢必是具有自己獨到的優勢。首先，我們擁有靈活、時效的多維服務模式，各部門密切協同合作，以高協作性提供全方位的品牌服務。多年的行業經驗，讓我們對行業市場的理解與洞察更加精準，能幫助品牌方在第一時間抓住市場機遇，從而為品牌創造持續增長的商業價值。我們始終以創造商業價值為第一使命，聚焦落地產生的商業價值，為客戶帶來利益大化。

　　90、95后已經成為母嬰主流消費人群，他們的消費觀念與以往的消費者大不相同，為此，我們需要精準洞察消費者心理，從外觀、內容兩大因素入手。外觀是產品的第一要素，讓視覺先行占據消費者眼球，再傳達品牌價值觀，攻略消費者心智，從而贏得消費者認知優勢。那么在品牌策劃方面，我們需要為品牌確定目標，為品牌定制專屬的形象，保持品牌價值，使品牌和產品給消費者留下深刻的印象。